どの業種も集客は同じ

こんにちわ

河北です。

今日は弁護士と司法書士との集客の
違いについて書いてみたいと思います。

基本的に集客の違いってないのです。

集客=契約

というわけではないですからね。

集客=問い合わせ

ということですので弁護士とか司法書士とか
税理士とか業種関係ないのです。

では、具体的に、どうやって集客を
行うか?

ということですが、それはもう案件ごとに
集客をするのです。

例えば弁護士であれば、過払いでも
離婚でも破産でも何でもいいです。

こういった案件ごとに集客を行うという
ことです。

司法書士なら、100万以下の過払いでも
不動産登記でも相続でも何でもいいですが
このような取り扱いできる案件ごとに
集客していくのが大事だということです。

そうやって説明をしていくと、よく言われるのが
案件を絞ると、お客様が減ってしまう・・・

とか言われます。

実は弁護士とか業種関わらず経営している
人って考え方でも、うまくいく人いかない人
って凄く似ているんですよね。

よく言われるのが、今までのお客様に
どう思われるか心配・・・

などという方がいます。

しかし、お客様って自分が思うほど、こちらの
ことなど考えてないんですよね。

それに覚えてないです。

実際に、あなたが突発的に何かを頼んだ業者など
その業者の顔や名前など憶えてますか?

名刺がないと名前すら思い出せないのでは
ないでしょうか?

そんなものなのですよね。

ですから、あなたが何か新しいことをやっても
誰も気にしてないのです。

取引先もお客様もそうですが依頼さえ終われば
全く弁護士のことなど思い出すことすらないのです。

これが弁護士関わらず飲食店でも、どんな
業種でも同じです。

常日頃から、そんなこと考えているほど
暇な人いないわけなんですよね。

ですから気にする必要ないんですよね。

それと同業者の目を気にする方もいますが
そんなものも気にする必要ないと私は
思っております。

なぜなら同業者に気を使って仕事が増えるので
あれば構いませんが、そんなことってないですよね。

うちの法律事務所、同業者の紹介だけで
4本の指に入ると言われる大手と変わらない
売上になったよ!!

なんて事例はないわけです。

そして今後も絶対に起きないです。

ですから気にする必要など一切ないと
いうことです。

私が何が言いたいかと言いますと集客を
自分で行い、仕事が常にくる状態を作りたい
のであれば、あれはできない、これは嫌だ、

っと言っていることが間違っていると
私は思うのです。

ではなく、とにかく行動してみて
それから何か問題が起きてから考えれば
いいんじゃないのかな?

っと私は考えております。

実際に弁護士でも司法書士でもTVCM
ラジオやネットなど派手にやっている
方もいらっしゃいます。

凄い方になるとアフィリエイトシステムまで
使って、お客さんを捕まえる仕組みにして
いる方がいます。

(あれは非弁にならんのかな?)

いちいちチクったりすることはしないですが
そこまでやっている人がいるのに自分だけが
あれもこれもできないでは勝てないということです。

もしよければA8とかで検索して弁護士
探してみて下さい。

私が言っていることが本当だと解かると
思います。

そこまで集客を考えて行動している人が
いるのであれば、やはりもっと考えていかないと
いけないと思います。

私の経験で言いますと、確実に集客できるのは
案件ごとに絞って集客することです。

それを業界全員がやる前に、いち早く着手するのが
私は良いと思います。

実際に、うちの会社が伸びたのは、どんな広告も
いち早く着手するからだと自分では思ってます。

あくまで私の考えですが、少しでも参考になって
くれれば嬉しく思います。

具体的にどうやって案件を絞るのか?

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